件数と金額の受注率を分ける

受注率計算ツール

受注件数と受注金額の両方から率を計算し、目標達成に必要な母数を逆算します。

単機能ツール

商談の勝率と獲得金額を別々に見る

件数基準は商談から何件受注したか、金額基準は提案総額のうちいくらを獲得したかを表します。大型案件の偏りがある場合は両方を確認します。

計算結果

実績と目標を入力すると、率と必要母数を表示します。

計算方法

同じ対象期間と案件範囲で比較する

件数基準

受注件数 ÷ 商談件数

金額基準

受注金額 ÷ 提案総額

必要パイプライン

目標受注額 ÷ 金額基準受注率